亿万少年的顶级机密

《泰国，扎克伯格》

泰国一少年！与Facebook的扎克伯格同年（1984年），两人也同时在2004年开创事业。
但这个华侨少年的过程更艰辛和曲折！

---16岁，他沉迷于网络游戏而荒废学业；
---17岁，辍学；
---18岁，父亲生意失败、家庭破产，不得不欠债跑路。为还债、为生存，少年自力更生，做过不少买卖。尽管每次都以失败告终，但从未放弃过；卖过劣质DVD，摆摊卖板栗。
         他也因此在艰辛曲折的求生存道路上体会到了家长做生意赚钱的不容易。
---19岁，和家里老人（唐叔，应该是管家）共同努力，做海苔生意。功夫不负有心人。最终成为了一名靠海苔发家致富的青少年亿万富翁。
---年仅28岁，成为国际知名海苔品牌“小老板”创办人，旗下员工超过2500人，产品行销27个国家、6000多家“7-ELEVEn”商店均有贩售！囊括全泰国85%以上的海苔消费市场，一年赚进8亿泰铢（1泰铢=0.2人民币元）。

他就是伊提帕·柯彭温奇（Aitthipat Kulapongvanich）。
你可能没听过，但你八成认得带着瓜皮帽的红衣小人偶、吃过来自泰国的“小老板海苔”。

现在，您可以观看根据真人真事改编的电影《亿万少年的顶级机密》，更直面了解！

该片由泰国GTH电影公司摄制并出品，男主角扮演者Peach Pachon Jiratiwat 凭借着上一部电影作品《音为爱》在泰国影坛迅速崛起，人气爆棚。
在影片中扮演他女友的Mukmai Walanlak Dumsuwan 则是新人（美女吧）。
GTH电影公司每年都能拍出多部票房过亿口碑上佳的影片。像今年已经推出的《音为爱》和《怨鬼之家》，票房都轻松过亿。这家电影公司秉承着质优量少的传统（每年才拍四部片，真的掌握了价值投资方法了），在泰国影坛和市场已经树立了品牌效应。只要是GTH出品，必属佳片。


不过，“小老板”可不需要靠电影来宣传，因为本身已经是奋斗奇迹！
20岁时（2004年），伊提帕从泰国传统小店和中国引进炸厚片海苔，将它变身为泰国零食中的新面孔，售价比进口的日韩海苔便宜，所以在泰国的“7-ELEVEn”连锁店一上架便广受欢迎！
来年甚至开始外销至新加坡。目前除了在泰国同类型产品中市占率高达80％，海外市场也增加至20几个国家。
电影在台上映前，真实的“小老板”伊提帕独家接受《Cheers》杂志越洋专访，谈起品牌雄心：“近期目标，是5年内让亚洲人知道‘小老板’是第一名的海苔；长远且最大的目标，则是让全世界都认识‘小老板’！”
2010、2011年，小老板海苔的总营业额都超过10亿泰铢，2010年至今，成长率更高达30％。


请注意，影片与现实只有70%的还原！
而且被我诟病的是，编剧没有交代清楚一点：
---“小老板”为了赢得“7-11”合同，要开办加工厂。向银行贷款1000万泰铢，被拒绝。卖车后，不久便成事！但是，工厂光装修就100万泰铢，这笔重金，何来？

让我们来看看新加坡媒体采访的文字：

　　在接受时，“小老板”回忆人生中最难受的一天，是回家看到妈妈因债主追上门来而痛哭，他忍不住自问：“我该做什么，才能让妈妈不再掉眼泪？”
　　当时18岁的伊提帕有天走在曼谷中国城，观察到自己和不少华裔泰国人喜欢吃的“糖炒栗子”，竟只有在中国城才买得到。身为泰国华侨第二代的他寻思，如果将糖炒栗子引进大家常去的量贩店，要买就方便多了，这让他有了第一次创业的点子。
　　伊提帕决定针对华裔泰国人营销，果然一炮而红。一年半之内，他的糖炒栗子商店在泰国最大几间量贩店，如TESCO Lotus和Big C，开了30间连锁店，除了现炒糖炒栗子，还兼卖其他零嘴。
　　只是好景不长，2003年，TESCO Lotus（英国乐购控股，泰国领先连锁折扣商店。目前有店铺660家）的新执行长勒令伊提帕不得在卖场炒栗子，让气味影响环境。迫于无奈，他只好请人先在外面炒好后，再送进卖场。但不是现炒的栗子，滋味不好，营业额因此瞬间减半。被迫另寻出路的伊提帕，转而注意到店里有种“炸厚片海苔”卖得特别好，于是决定再接再厉，瞄准泰国刚起步的海苔消费市场。

　　一个20岁的大男孩，面对接二连三的变故，努力站起，却又不断摔倒，伊提帕没有失志投降。他告诉自己以正面的态度看待：“这些挑战对我来说都是‘机会’，让我开发自己的能力、学会长大。”
　　从糖炒栗子转到海苔，伊提帕的商人眼光再次淋漓尽致地发挥。为扩大客群，他决定另创品牌，并锁定泰国便利商店龙头7-ELEVEn作为通路首选。

　　“小老板”（Tao Kae Noi）之名，则来自爸爸当时的取笑：“我们儿子要当小老板啦！”伊提帕解释。

这下就解释通了，“小老板”原本不想放弃已经运营成熟的“糖炒栗子”生意。可是面对资金挤压和环境约束，不得不出售再创业！而不是影片中的卖车筹资！（车顶几个钱）

当时，他向“7-ELEVEn”提案带去的海苔“只用塑料袋装、外面贴上贴纸，就像菜市场卖的一样”，当然不得青睐。花了2个月彻头彻尾修改后，再次叩关才传来捷报，“7-ELEVEn说他们很感兴趣，问我愿不愿意在他们的3,000家超商中贩卖？”
拿到7-ELEVEn这个超大通路的订单，伊提帕却没能松一口气，因为产品“量产”的考验立刻接踵而至。完全没有食品生产线管理经验的他，必须在2个月内筹钱、设立工厂，并设法让产品通过7-ELEVEn要求的GMP认证。
他写好营运企划书提出贷款申请，银行却以他太年轻为由拒绝，他只好卖掉糖炒栗子的事业来筹资。而在工厂营运与食品认证这两门课上，伊提帕完全是靠自学、发问、不断打听，才一步一步过关，让小老板海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。


好了，这位就是泰国的扎克伯格，宛如“摸着石头过河”的过程，考验的不仅是伊提帕的经营智慧，更是胆识与坚持。
“最重要的是，要有正确的心态。你必须相信自己办得到，并愿意为它挣扎。假如等钱都到位才创业，也许我根本不会再有如此大好的机会，”伊提帕说，这也是他留给泰国年轻、有意创业者最衷心的建议。

从电玩小子到海苔亿万富翁，伊提帕再次改写一般人对创业之路的既定想象，“小老板”正一步一步迈向他的“大老板”之路。
目前，小老板海苔在泰国曼谷已拥有18间品牌旗舰店，为了打响国际知名度，还找韩国团体BEAST代言广告。并且已准备在泰国股票上市！


最后，我们一起体会华人“小老板”曾经的心路！
在没人认同他从大学休学、或是糖炒栗子事业受阻时，伊提帕都一度想过放弃，但他对事业的热情和家人的支持，让他最后终于没有退缩。
“做生意就像打电玩一样，要一关一关打上去，想成为最高等级的赢家，就必须持续玩下去，”伊提帕说。

难道这不是正在创业的您需要的心境？
难道这不是正在拓展的您需要的心境？
难道这不是正在坚守的您需要的心境？

这更是，身处“爹妈不疼、姥姥不爱”之中国市场现实的价值投资者们需要的心境啊！